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David:关于外汇行业,大家普遍有一个误区

2017-4-25 19:40 | 发布者: admin

在诸多从业者和媒体的大肆宣传之下,我们的行业似乎正走向一个不正确的岔道。很多时候,从业者和投资者普遍认为,评判一家经纪商的好坏,在于这家公司的监管资质,认为拥有FCA、ASIC或其他监管主体的牌照,就一定是家好公司。然而,他们忽略了最核心的东西,那就是产品。

什么是产品?从产品经理的角度来看,产品就是能够满足用户或客户本质需求的工具或服务。对于一家外汇经纪商来说,不言而喻,产品的表现形式是无形的,是一种具有商业价值的服务。

可能有人不太同意关于“产品是一家外汇经纪商的核心竞争力”这个观点,认为拥有一块过硬的监管牌照才是王道。然而,不管是中国还是海外市场,牌照并不是提升用户交易体验和改善交易环境的必要条件,但一款近乎完美或极致的产品,必然是公司获取客户和发展壮大的核心武器。

国内外汇行业新锐Bondex博汇首席执行官David认为,作为外汇交易商,客户的体验非常重要,这意味着你的产品要做的相当极致。一旦我们获得客户,就不想让他们再离开。

“我们始终认为,好的产品一定会获得客户认可,像苹果的产品就是最好的证明。一家外汇经纪商有好的定位,把产品做的足够好,那么一定不会缺少客户。”

“我们能够为客户定制专属的流动性”

Bondex博汇作为一家外汇经纪商,为用户提供无与伦比的市场流动性和市场深度组合。Bondex博汇的流动性来源包括主流银行和非银行以及ECN交易平台,致力于提升客户的交易体验。

David介绍称,Bondex可根据客户交易的货币、资金、交易手数及杠杆要求,来定制专属流动性满足不同客户的交易策略。传统的“STP”或“ECN”交易平台,报价可能很漂亮,但因为是公用流动性池,如果客户订单为几十手或几百手,很容易导致滑点出现,通过Bondex定制流通量,就属于私人报价池,所有的订单、报价及深度都经过定制,从交易成本到报价执行,均优于公用流动性池,这样可大大提高客户的订单执行和降低交易成本。

“非常炫酷的新功能,IB点赞博汇CRM系统”

对一家零售外汇经纪商而言,客户管理系统(CRM)是非常重要的环节。随着金融技术的进步与发展,很多管理系统基本实现了自动化,比如Bondex博汇的佣金结算系统,简便的自动化结算替代了传统的手动结算。

目前行业内的返佣技术,是基于MT4去计算,只有平仓后才能返佣。站在LP的角度,完整的交易,包含买入和卖出两个动作,Bondex博汇的返佣系**立于MT4,IB可以在买入和卖出中分别获得返佣”。

坦白讲,MT4是交易软件,订单执行是MT4的核心工作。如果赋予额外的功能,会降低它的执行速度,甚至会影响到整个系统。Bondex博汇的CRM是一套完整独立的客户系统,它通过API与MT4平台数据对接,所有的统计和执行全部通过自身系统完成。很好地解决了这个问题, David说道。

在Bondex 客户后台,可以生成多种账户类型。包括交易账户及资金管理账号,此外,返佣账户可统计完整的收入报告,如利润构成、交易量、交易轨迹等关键指标一目了然。

“这些是Bondex CRM系统非常炫酷的一个功能。客户能够很直接的感受到这个系统的实用性和便捷性,功能也是非常强大。站在IB的角度,这套CRM在助力IB拓展和维护客户方面的功能非常实用。”David补充道。

“Bondex-MAM账户与传统MAM账户的不同点”

MAM账户又称多账户管理账户,是特别为专业资金管理者量身打造的灵活分配方案,通过一个简单实用的界面,实现多个账户的统筹管理。

Bondex-MAM账户在传统MAM账户基础上进行了升级完善。根据用户的不同需求,新增了多种程序功能。用户可以在后台设置最低存款,比如1万美金等不同的金额门槛。此外,用户还可以根据客户风险承受能力,设定交易订单最低回撤水平。与此同时,在MAM账户利润分成方面,用户可以自定义设置管理费用。

另外,David介绍,Bondex-MAM账户还有一个与传统MAM账户不同的地方,就是有一个费用群组。用户可以针对不同的客户群体,设定不同的佣金等费用。

“传统的MAM账户不具备这种功能,使用起来需要人工去绑定或解绑,费时费力且程序非常繁琐。而Bondex-MAM账户只需要创建新程序,后台审批通过后,客户就可以直接看到相关的程序,资金的分配方案都可以自定义设置。所有的功能都融合于CRM 系统,使用更方便。” 

“Bondex-MAM账户给业界带来全新概念”

Bondex博汇拥有两类MAM账户。第一类就是上述的传统MAM系统。用户可以登入交易账户(观摩账户),看到账户的实时交易状况。传统MAM账户的好处就是可以实时观看交易动态。

用户在使用传统的MAM系统,存在很大的一个弊端,比如,某个交易员的EA跑的非常棒,有客户拿一个低资金账户去跟着他做。但是,由于是MT4平台,它是一个公共的平台,有很多信号,这个客户可以再拿一个50万美金的账户跟自己的账户。站在这个交易员的角度,他会想:“自己的EA被另一个账户免费跟单了,且没有利润可拿”。这是很多人担心的一个问题,包括IB在内,他们通常的做法是修改密码,以防止出现类似的情况。

而Bondex MAM账户完全可以轻松避免这种免费跟单的情况。在Bondex MAM账户时不会生成MT4交易账户,仅有一个Bondex资金账户,客户只需登录后台就可以查看实时交易报告。因为没有MT4账号,就完美的杜绝了这种不公正的跟单情况出现。

在MAM账户使用方面,客户既可以选择传统的MAM账户,也可以选择Bondex MAM,根据自身情况来自由选择,所有的佣金分配、加佣加点全部自动计算。

“Bondex市场深度插件让交易更透明”

MT4无法查看市场深度,所以很多客户在理想价位交易时却由于该价位的流动性不足而产生了滑点。

“有些交易经验不足的投资者在非农时下5手黄金,一看滑了30个点,他们会觉得是平台问题,因为他看不到市场深度,所以无法对产生滑点的原因作出准确的判断。而对于经纪商来说,报价和执行一切正常。因此我们想方设法让客户在MT4上对市场深度一目了然,让交易市场环境更加透明。”David解释道。

Bondex博汇的市场深度插件嵌入MT4,交易者可以实时查看市场深度。这能有效帮助投资者下单交易时减少或避免滑点的情况出现。可以说,在中国市场,目前除了Bondex博汇,尚未有哪家经纪商具备这种功能。

David指出,“场外交易市场(OTC)不可能时时出现正点差,交易高峰期也会出现负点差。在Bondex博汇平台上有超过40%的订单执行都是正滑点。预期下单的价格和实际成交的价格对于投资者是有利的。”

“Bondex博汇是一家真正意义上的PB”

在今天的OTC外汇市场,银行LP不再是有最大竞争力的LP。流量最大的都是非银行LP,例如XTX,Vritu和Jump Trading。Bondex博汇在State Street开立的清算账户上存有2000万美金,这个清算账户每天都会进行真实的货币转账与交割。Bondex的报价包括:银行LP直接报价、ECN报价和各大非银行LP的流动性。用Aggregator出来的流动性是Bondex的独有流动性,这意味着Bondex可以为机构提供极具竞争力的流动性,并且可以给零售经纪商提供流动性服务,也就是所谓的Prime of Prime(POP)。

在外汇市场中,想要从Bondex获得流动性的零售外汇经纪商只需要将资金放在Bondex,且不需要给银行缴纳保证金,Bondex可以帮这些经纪商做交割,获得最优的报价,从而省掉不必要的时间、风险管理等成本。

后记

在本次的对话中,David口中不断提到产品这个词。他认为,商业社会中,暴利是利用信息不对等来获取的短暂利润,真正的生意模式是在透明的基础上获取合理的利润。产品才是商业模式的关键,必须在产品上投入更多时间和精力。
发布者: admin

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